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结合事例,评论怎么立异规划农业商业新模式


编辑:admin 时间:2018-11-05

  在农业范畴,会不会规划商业方法,十分要害!这一行的成功者,往往是商业方法立异的领军人物。因为职业中各利益相关者特别难搞掂:上游供货商多为高度涣散的农人,诚信认识欠安;下流消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高。但也有许多成功方法,如连坐方法、赢利确定方法、担保公司方法等。本文经过若干事例,评论怎么在这个职业中立异规划商业方法。

  在农业职业,企业商业方法的立异尤为要害。而其间的成功者,往往是商业方法立异的领军人物。

  跟着我国农业进入转型加快期,2008年来,农产品“批发价格指数”一向呈振动上升的趋势,许多农业企业开端锋芒毕露。可是,假如用波特的“五力竞赛模型”来剖析农业企业,就会发现大多数企业处于晦气位置。

  一是和供货商的议价才能低。农业企业的上游供货商多为高度涣散的农人,但他们诚信认识、履约才能欠安,对价格敏感度高,因而企业无法树立安稳的供货商系统。

  二是和购买者的议价才能低。农业企业的下流客户多为消费者,他们的品牌忠诚度低、对价格的敏感度高。并且,企业的品牌建造投入大,进入出售途径特别是商超的本钱高,资金占压严峻。

  三是新进入者的要挟。从商场进入壁垒****农业资源高度涣散,农地资源流通政策法规不健全,导致同职业的竞赛对手很多。

  四是替代品的要挟。农产品的品种很多,消费者的热门不断变换,农产品的价格动摇大。

  五是职业界现在竞赛者的竞赛。农业企业面临晦气的竞赛环境,既要预备很多的农产品收买资金,又要巨资投入饲养、屠宰、加工、仓储、物流等设备,树立安稳的质料基地和出产加工基地。从运营危险视点,农业企业要面临气候、疫情及上游农产品质料价格的动摇,无论是企业本身仍是出资者,都是压力大、报答低。

  本文所说的农业企业,是指从事栽培、林业、畜牧业、渔业、农产品加工和环绕现代农业效劳、与现代农业相关的农业产业化企业。接下来,咱们经过若干事例,评论怎么在这个职业中立异规划商业方法。

  与农人买卖的方法

  企业与农人的买卖方法,一般是在租借土地后,反聘农户进行栽培或饲养,企业供给种子、化肥、农药、种畜、饲料等,并签署“农产品收买协议”以确定收买价格。想要以此与农户树立起独家的、安稳的供给联系。

  可是常常适得其反。因为农产品的价格动摇大,农人往往在农产品价格高时卖给出价更高的买家,而在价格低迷时要求企业实行协议以确保其收益。相关法律手段很难对违约农户进行有用限制,因而怎么经过商业方法立异,确定与农户的联系,特别要害。下面以几个事例来阐明。

  重组轮种方法

  某蔬菜出口企业与农人签定“土地租借”协议,再反聘农人种蔬菜。但农人仍将土地看作是自己的,不只不依照企业的标准要求出产,还悄悄将产品出售给外部买家。为此,该企业采纳的方法是:重新安排,进行轮种。

  企业将农人从自家土地上调离,并且一年一换,以强化农人“被招聘”的认识。一起在蔬菜老练期,安排人手看守、巡查。并在政府支撑下查办、解聘暗里出售农产品的违约农人。经过几大方法,安稳了供给联系。

  同村连坐方法

  一家生果企业树立农业协作社,安排农人以土地入股,在规划时有认识地安排农人以“整村建制”的方法加盟。然后选出该村最有影响力的大户作为办理者。一旦呈现农户偷卖产品的状况,则撤销整个村子向企业出售农产品的资历。因而,违约农户就会被同村人责备。

  当然,在赏罚期往后,企业会答应守约乡民以其他方法出售产品给企业,但对违约者的处分则是终身的。

  可是这种做法依然没有从利益视点来确定联系。

  “赢利确定”的方法

  在饲养业中,企业一般预先确定农户的赢利,来安稳与农户的协作。比方,许多鸭肉出产企业安排托付农户进行放养,并供给支撑。农户以“记账方法”从公司获取鸭苗、饲料与药品,并进行饲养。在农户交给成鸭后,公司按约好的收买价格,扣除相关本钱,并确保农人一个固定赢利(如每只鸭子1.5元),来完成利益的确定。但按只数核算赢利,饲养户会发生慵懒,不注重鸭子的巨细,企业的边沿效益递减。

  而有一家饲养企业对计价方法进行改善:依据料肉比(即畜禽每增重一千克所耗费的饲料量)来结算。具体来说,先依据“料肉比”对同一批交给肉鸭的农户进行排名,选出排名靠前的70%农户,并将这批农户的终究一名作为标杆,作为本批肉鸭的单价。比方,按该农户的饲养本钱加上每只1.5元的赢利,核算出总金额,再拿它除以肉鸭的总重量,即得到此批肉鸭的单价。

  每次核算后将数据发布群众以示公平。农户对这种揭露公平的结算方法十分满足。并且,少量优异农户每只鸭子的赢利超越了2元,农户的积极性也高涨。

  还有的饲养企业为防止农户出售产品给第三方,在供给种禽、种畜时,大幅度进步价格,导致农人的本钱高于产品的一般商场出售价格,一起在终究结算时确保农人的赢利,这样减少了农人违约向第三方出售产品的危险。

总结这些方法的实质就是:加大对农户违约后所遭到的经济和精力赏罚的危险,一起以较安稳的赢利招引农人,以及用质量进步下的超产奖励来鼓励农人,经过长时间安稳的契约联系来确定与农人的协作。

本文源自: 环亚娱乐开户

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